Les presento un articulo publicado en ingles en el sitio JobMob

Las redes de contactos personales – networking – son generalmente la mejor manera de encontrar un empleo. Sin embargo, ya que hacer crecer una red lleva su tiempo, lo más lógico es desarrollar una red de contactos antes de necesitarla. Los siguientes consejos nos ayudarán en ese sentido.

Ya sea que uno tenga un trabajo o esté desempleado, hay que invertir por lo menos 30 minutos diarios para reforzar activamente tu marca y expandir tu red de contactos personales aplicando las actividades sugeridas a continuación.

 Para tener una red efectiva, la pregunta clave no es “¿Qué puedes hacer por mi?” sino “¿Qué puedo hacer por ti?”. Cuanto más le de uno a su red de contactos, más es lo que uno recibirá de ella.

1. Tenga una dirección de e-mail fácil de recordar. Un buen formato es nombre.apellido@webmail.com, donde “web mail” es Gmail, Yahoo mail, etc. Use esta dirección exclusivamente para búsqueda de empleo.

2. Defina su tagline (lema publicitario o eslogan) personal. Encuentre una frase de 3 o 4 palabras que se relacionen con lo que es usted desde el punto de vista profesional. Uno quiere que la gente piense en esa frase cuando escuche nuestro nombre y todo lo que uno hace profesionalmente concuerde con esa tagline. Inclúyala en la firma del e-mail y empiece con ella cuando la gente le pregunte a que se dedica.

3. Prepare lo que se conoce como “elevator pitch”

Wikipedia lo define asi:

El discurso del ascensor, también conocido como conversación del ascensor proviene del concepto norteamericano Elevator pitch. El concepto nace con la finalidad de dar nombre a aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en ascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al tanto del tema, inversionistas, empresarios, accionistas, clientes, etc.

En 30 segundos tiene que ser capaz de describir quien es y que problemas resuelve. Practíquelo hasta que se le haga natural. Haga los ajustes necesarios en función de la reacción de su interlocutor.

4. Desarrolle un respetable perfil en la web. Un perfil en LinkedIn con recomendaciones puede mostrar sus logros, historias de éxito y la presentación del ascensor. LinkedIn también proporcionara una url fácil de recordar para incluir en su email, currículo y tarjetas de presentación alentando a la gente a que lo contacte. Utilice su tagline personar y la dirección de correo electrónico fácil de recordar.

5. Conviértase en un LiON, a LinkedIn Open Networker. Esta es una rápida manera de aumentar el número de sus conexiones LinkedIn hacia el nivel top de “más de 500”, sin embargo, la falta de fortaleza de esas conexiones implica que no hay que poner demasiadas expectativas en ellas. Aún así, todo lo que necesita es una buena conexión para que esto valga la pena.

6. Manténgase activo en LinkedIn Answers y los grupos LinkedIn relacionados con su profesión, respondiendo a las preguntas e invitando a que otros usuarios de LinkedIn se conecten con usted.

7. Regístrese en Twitter. Tómese unos minutos para completar su perfil, incluyendo su tagline en el recuadro Bio y personalizando la imagen de fondo. Use TweetLater para seguir automáticamente cualquier persona que lo siga a usted, luego busque otros usuarios de Twitter para agregarlos a su red. Una vez que su red haya crecido un poco, utilice Twubble para enconrtrar más personas para seguir entre los favoritos de sus seguidores. Configure una cuenta separada para uso personal.

8. Cree una página en Facebook. Use Facebook para algo más que estar en contacto con amigos y familiares. Separado de su perfil personal, emplee una página Facebook para promocionarse profesionalmente, dándole a los usuarios Facebook un lugar para seguirlo como experto en su campo.

9. Tenga siempre consigo tarjetas de presentación con su tagline personal e información de contacto para darle a sus potenciales clientes. Trate de dejar una nota manuscrita en el reverso de la tarjeta antes de entregarla, por ejemplo, escriba donde se conocieron. Esto le facilitará a su potencial cliente recordar a quien pertenece esa tarjeta.

10. Cuando entregue una tarjeta de negocios, pregunte por referidos. La gente es más propensa a responder a esto que si usted les pregunta por puestos vacantes en su empresa. Déles tarjetas extra si tienen algún referido potencial.

11. En aquellas ocasiones que no sean de negocios, entregue tarjetas con teléfonos y medios electrónicos de contacto: e-mail, Skype, Messenger o algún otro sistema de mensajería instantánea. El solo hecho de incluir medios de contacto característicos de la Web 2.0 causa una buena impresión.

12. Únase a redes de negocios y cámaras de comercio del mundo real. Usted quiere que la gente de su rubro lo tenga en cuenta. Encuentre redes locales haciendo búsquedas en Google, utilizando las palabras clave que relacionen su actividad comercial o profesional y el nombre de su ciudad o región.

13. Únase a redes sociales de negocios de propósito general. Más alla de LinkedIn, existen otras redes como Xing y ZoomInfo. Utilice la que sea más popular en su profesión.

14. Únase a redes sociales de negocios específicas de su industria o profesión. En muchos casos, son redes creadas en la plataforma Ning. Use la búsqueda de Ning para encontrar redes relevantes o empiece usted mismo una red en Ning.

15. Abra un blog donde hable temas de su profesión. Tener un blog como currículo virtual es una estupenda manera de hacer crecer su red, demostrar su nivel de conocimiento y, también, de atraer ofertas de trabajo.

16. Siga blogs de la industria con diferentes números de lectores. Suscríbase y comente en esos blogs, de modo que los otros bloggers lo tengan en cuenta e interactúen con usted, en especial si usted tiene su propio blog. Es mejor tener mucha atención de 10 blogs pequeños que ninguna de 2 blogs grandes.

17. Participe en foros de discusión y listas de correo de su industria. Conviértase en el experto que la gente quiere oír sobre los temas en los cuales usted es un especialista.

18. Hágase miembro de asociaciones profesionales. Cada mercado tiene un grupo de personas que están creando los estándares y organizando a sus miembros. Pertenecer a dichos grupos puede generarle reconocimiento en su campo.

19. Cree un newsletter para un nicho de mercado que no tenga este tipo de canal de información. Si ya existe una newsletter conviértase en un colaborador, pero solamente si es beneficioso para su red a través de un enlace o dirección de e-mail en su artículo.

20. Concurra a conferencias de su especialidad y hágase del tiempo necesario para contactarse con nuevas personas e intercambiar tarjetas de presentación. Las conferencias son estupendas oportunidades para conocer gente personalmente, luego de haberlas conocido online.

21. Concurra a eventos de redes sociales. Tenga listas muchas tarjetas de presentación y un muy elaborado elevator pitch.

22. Organice eventos informales de su actividad, tales como fiestas de lanzamiento o aniversarios. Si escoge el tipo de evento apropiado y lo promociona de manera adecuada el éxito se trasladará a su red personal y la gente querrá que lo repita y traerá a otros contactos que no hayan asistido.

23. Invite a amigos. Puede relacionarse en paralelo y comparar notas, abriendo puertas para ambos.

24. Únase a un club de búsqueda de trabajo. Relaciónese con gente que tenga preferencias similares

25. Conviértase en voluntario. Conocer a nuevas personas es una de las mejores razones por las cuales aquellos que están buscando trabajo deberían ser voluntarios. Si no existen muchas oportunidades a nivel local, encuéntrelas mediante sitios en Internet, por ejemplo, Idealist.org.

26. Vaya a un gimnasio o a un club deportivo. Un estupendo lugar para relacionarse con personas de diferentes industrias y jerarquías laborales, además de las obvias razones de hacer actividad física de manera regular.

27. Consiga un coach o tutor que lo ayude en su carrera profesional o búsqueda laboral.
Entre otros beneficios, el coach lo guiará para descubrir otras formas de expandir su red de contactos profesional.

28. Encuentre a mentor. Usted quiere conocer gente que haya alcanzado sus objetivos
y pueda ayudarlo a lograr un éxito similar. Invítelo a un almuerzo y exprima todo su conocimiento y experiencias.

29. Haga entrevistas de información. Esta es una muy buena forma de poner un pie adentro y se sorprenderá de lo frecuente que esto lo puede guiar a un empleo, incluso en una división o compañía diferente.

30. Escriba email a sus amigos y familiares y pídales que lo contacten con cualquiera que pueda ayudarlo en su búsqueda de trabajo

31. Háblele a personas que ve regularmente. Vecinos, los padres de los compañeros de sus hijos, comerciantes del barrio. Lance su red lo más lejos posible.

32. Ofrezca una recompensa material cuando pida ayuda a sus contactos. Generalmente la gente está dispuesta a ayudar de manera desinteresada, pero la perspectiva de un premio definitivamente actúa como un gran motivador. Puede ser una pequeña suma de dinero o un perfume o una botella de buen vino…todo ayuda.

33. Únase a una red de ex-alumnos. Ubicar a sus ex-alumnos y graduados es uno de los principales objetivos de las universidades e institutos terciarios.

34. Manténgase en contacto regularmente con su red de contactos personales. Un simple “¿puedo ayudarte”? es una muy buena manera de mantener aceitada la relación y no ser olvidado.

35. Lleve un registro de las necesidades de sus contactos. Luego, satisfaga esas necesidades cada vez que pueda. Cuanto más de, más obtendrá

36. Siempre haga un seguimiento. Ya sea para confirmar un referido o enviar un enlace a un artículo que haya escrito o comentado, encuentre una buena razón para seguir a los nuevos contactos antes que ellos se olviden de usted, lo cual ocurre generalmente dentro de las 24-48 horas.

37. Utilice notas de agradecimiento. Siempre tómese el tiempo necesario para valorar la gente de su red de contactos. Simplemente porque la gente esté dispuesta a ayudarlo no significa que haya que darlo por sentado. Una carta en papel hará destacar aún más su agradecimiento.

Conclusión

Como un árbol, una red de contactos necesita cuidado y tiempo para expandir sus ramas a su máximo potencial. Cuanto más tiempo invierta en su red, más obtendrá de ella. Incluso si uno solo puede dedicarle apenas unos minutos por día, comience lo antes posible y siga nutriéndola constantemente. 

Publicado originalmente en ingles en http://jobmob.co.il/blog/ideas-to-grow-your-job-search-network-right-now/#ixzz0hgfb4lae

Traducido por Miguel Corsi

 Foto por http://www.flickr.com/photos/inju/